FORZA VENDITA

Alcune ricerche hanno dimostrato che la tendenza delle imprese internazionalizzate, chiaramente in relazione al loro grado di internazionalizzazione, è di prediligere una formazione fortemente "market-oriented".

Le differenze culturali possono tradursi, nell'ambito della vendita, in necessità di approcci diversificati, con stili di comunicazione e di negoziazione adeguati ai diversi contesti.

Nel costituire una rete di vendita necessita formare il personale commerciale e creare gli strumenti di supporto efficaci.

Melt Advertising segue dalla progettazione dei materiali alla formazione in aule della forza vendita del cliente, creando anche azioni d'incentivazione per il rendimento e le prestazioni.